Effectief sales management

Haal het beste uit jouw verkoopteam …

Inschrijven

data plaats
Donderdag 22 februari en 8 maart 2018, telkens van 09u00 tot 17u00.
Amelior
Beneluxpark 1, 8500 Kortrijk
Tel.: 056/ 23 20 60
Klik hier voor een plannetje
Toon op kaart


Prijs

  Lid Amelior Not-for-Profit lid 1 Niet-lid
VOORDEELprijs
bij inschrijving voor
22/1/2018
€1060 €925 €1240
Prijs €1175 €1030 €1375

  • 1 Deze prijs is enkel geldig voor onderwijs- en overheidsinstellingen en welzijns- en gezondheidsorganisaties die lid zijn van Amelior.

    Alle prijzen zijn inclusief lunch (uitgezonderd bij halve dag en avondseminaries), koffiepauzes, verfrissingen, syllabus en schrijfgerei. Bovengenoemde prijzen zijn exclusief BTW.

    KORTING :

    Schrijf in met collega’s voor een open opleiding en elke tweede, derde, enz... deelnemer krijgt 20% korting. Lees meer...

    Ook leden betalen aanzienlijk minder zoals u ziet. Meer weten over het lidmaatschap ? KLIK HIER.

  • Amelior is een geregistreerde dienstverlener binnen de KMO-portefeuille. Dit betekent dat een opleiding voor 30% of 40% wordt betaald door de Vlaamse Gemeenschap, mits u aan de voorwaarden voldoet en ten laatste 14 dagen na startdatum de aanvraag indient. Interessant! Meer info over de voorwaarden en modaliteiten vindt u hier of op de betreffende site. Het erkenningsnummer van Amelior voor open opleidingen is: DV.O104132
  • Hou er echter wel rekening mee dat een bedrag van €70 voor de catering niet met de KMO-portefeuille kan worden vergoed. Dit dient u af te trekken bij de aanvraag van uw subsidie.Bij twijfel of onduidelijkheid, neem contact met ons op.
  • Bovendien komen het overgrote deel van opleidingen in aanmerking voor IPV-Steun (van toepassing op bedrijven uit de voedingsindustrie).
  • Amelior biedt tot slot advies en volumekorting aan organisaties die een substantieel deel van hun opleidingsinvesteringen bij ons willen plaatsen. Contacteer ons via info@amelior.be of de knop onderaan deze pagina. We maken graag met u een afspraak om de juiste keuzes te maken uit het aanbod en om voordelige tarieven af te spreken.


Hoe een verkoopteam aansturen, coachen?

Hoe bekom je een gemotiveerd salesteam die met passie en plezier successen behaalt?

Hoe bewaak je de salesactiviteiten van jouw medewerkers en hun resultaten?

Waarom deze thematiek?

Verkopers dienen maximaal in hun sector te toeven bij hun klanten en prospecten. Als we onze verkopers managen dan is dit om een verhogend verkoopeffect te bekomen via kruisbestuiving, motivatie, teamgevoel, info over nieuwe producten, forecasts ... Gesprekken met het sales management dienen voor verkopers dan ook gesprekken te zijn, waar zij naar uitkijken als een steeds terugkerende herbronning.

Leer nu in deze opleiding hoe je aan effectief sales management doet en hoe je meer uit jouw sales team kan halen.

Wat mag je verwachten tijdens deze opleiding?

In deze interactieve, praktijkgerichte opleiding, krijg je aan de hand van reële cases, tools aangeboden die je onmiddellijk inoefent tijdens individuele – en groepsoefeningen, zodat je deze dan verder optimaal kan gebruiken in je werkomgeving.

Zo krijg je een beter inzicht in jezelf als salesmanager / salescoach, leer je je sterktes en zwaktes kennen en krijg je daarnaast uiteraard een betere kijk op hoe je een verkoopteam observeert, begeleidt en opvolgt.

Daarnaast wissel je ook nog tal van ervaringen uit met de andere deelnemers en de trainer, zodat jullie ook van elkaar ervaringen kunnen leren.

Leerdoelstellingen tijdens deze opleiding?

  • Kunnen een verkoopproces opmaken met concrete parameters, voor jezelf en voor elke verkoper.
  • Samen met jouw verkopers, verkoopobjectieven kunnen samenstellen die afgestemd zijn op de verkoopactiviteiten.
  • Alle verkoopactiviteiten kunnen creëren, plannen, implementeren en controleren.
  • De prestaties van jouw verkopers kunnen analyseren om hen op gepaste wijze te sturen / te coachen.

Wat is het resultaat in je dagelijks werkveld?

Je weet als salesmanager / salescoach waarmee je verkoopteam bezig is, maakt betere afspraken over doelstellingen, onderneemt sneller actie en stuurt / coacht jouw salesteam bij waar nodig … wat uiteraard bijdraagt tot het behalen van jouw salestargets.

Voor wie?

De opleiding is bestemd voor sales managers, verkoopsleiders, sales teamleaders, salescoaches, verkoopverantwoordelijken, bedrijfsleiders, zaakvoerders, commercieel directeurs, …

Programma

DE SALES MANAGER EN ZIJN DOELSTELLINGEN:

  • De resultaatgerichte doelstellingen van de salesmanager.
  • De competentiedoelstellingen van de salesmanager.
  • Hoe persoonlijke prestatiedoelstellingen formuleren?
  • Hoe op een effectieve manier een potentieel-analyse van de verkoper maken?

De verkoper en zijn competenties:

  • De verkoper en zijn competenties.
  • Hoe objectieven bepalen? Kan SMART hierbij helpen?
  • De bespreking van de objectieven met de verkopers.
  • Individuele en/of groepsobjectieven?

De verkoper en zijn motivatie:

  • Wat motiveert en demotiveert een verkoper?
  • Waarden en gedragscriteria van de effectieve verkoper.
  • Hoe een verkoper tot hogere resultaten brengen?
  • Force field analyse.
  • Beschikbare macht: positie & persoonlijke macht.
  • Hoe omgaan met de kampioen en zwakste verkoper?

 

DE SALESMANAGER ALS COACH:

  • Wat is jouw voorkeurstijl?
  • Hoe effectieve fieldcoaching implementeren?
  • Hoe diverse gesprekken voeren: evaluatie-, functionerings- & coachinggesprekken?
  • Hoe resultaten evalueren?
  • Werken met ‘funnels’ organisatie van verkoopvergaderingen.

Kenmerken van een effectief team:

  • Wat is de doelstelling van een verkoopvergadering?
  • Welke zijn de agendapunten van een verkoopvergadering?
  • Wat is het verloop van een verkoopvergadering?
    • Wat kan je voorbereiden?
    • Hoe bekom je actieve medewerking?
    • Hoe bereik je een consensus?
    • Concrete actiepunten en weekplanning.
    • Neerslag en feedback.
  • Frequentie en datum van verkoopvergaderingen.
  • Hoe dynamiseer je de groep naar hogere prestaties?

Actieplan:

  • Opmaak van een individueel actieplan.

Attest van deelname

Alle deelnemers die deze opleiding bijwonen, ontvangen een attest van deelname.

Trainer

Patrick COLLIN studeerde bedrijfspsychologie aan de universiteit Gent. Hij bekleedde nadien diverse technische, commerciële en managementfuncties bij voornamelijk multinationale ondernemingen zoals ICL, Data General, Prime en Hewlett-Packard. Gedurende twee jaar was hij CEO van Comelog Benelux. Sinds 1991 is hij managing partner van PACO, bureau gespecialiseerd in training & consulting op het vlak van sociale vaardigheden in management, sales en selfmanagement.

Praktisch

Inlichtingen

"Ik neem graag met u contact op voor meer info, als u mij via onderstaande knop uw gegevens bezorgt. U kan me ook gerust bellen."

Jan SEGIER
+32 (0)56 23 20 64

Contacteer mij

Heeft u een aantal medewerkers die deze training zouden kunnen volgen? U bepaalt volledig zelf waar en wanneer u deze opleiding organiseert, als u kiest voor een in-company training. Ook de inhoud en desgewenst de taal kan eventueel afgestemd worden op uw noden.

In-company trainingen bieden u een aantal klantgerichte voordelen:

  • economisch interessanter;
  • training op maat: oefeningen, voorbeelden en praktijkgevallen uit uw bedrijf;
  • flexibiliteit qua organisatie: plaats en tijdstip worden afgesproken;
  • mogelijkheid om de opleiding eventueel in een andere taal aan te bieden.

Meer info aanvragen kan u hier